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            游戲直播大戰沙盤路演:騰訊系VS快手

            編輯:guojiao 閱讀:31 時間:2021-03-22 23:37:37

            經過激烈廝殺后,斗魚虎牙成功在游戲直播行業站穩了腳跟,形成雙雄爭霸的局面。不過對于游戲直播這塊肥肉,短視頻巨頭始終虎視眈眈。

            2019 年以來,游戲直播行業格局已基本成型。

            無論從融資情況、用戶規模還是平臺活躍度來看,騰訊系的虎魚和快手都已成為游戲直播市場的兩大巨頭,并且與其余游戲直播平臺保持著相當的差距。

            東方證券在最近的一份報告中用沙盤推演虎魚合并后與快手競爭格局,得出結論:虎魚流量資源或有更大突破。

            虎魚快手新一輪戰役拉開帷幕

            2015 年各平臺加碼主播投入,主播跳槽事件頻發,千播大戰引發激烈的主播挖角戰。

            自此,游戲直播行業經歷了三次變革,目前游戲直播行業處于第四階段:形成了虎魚一馬當先,快手、嗶哩嗶哩崛起明顯的競爭新格局。

            第一次變革:平臺開始對主播合約期跳槽進行法務訴訟。

            結果:主播違約成本大幅增長,跳槽減緩,成本控制優化。

            第二次變革:騰訊與字節進行版權法務訴訟,明確了游戲公司對旗下游戲直播內容具有版權。

            結果:規范了游戲直播賽道可參賽的選手,長尾平臺逐漸消失。

            第三次變革:騰訊對于游戲直播業合約期內違約跳槽進行再一次規范,違約跳槽即會被封殺。

            結果:游戲直播平臺對于主播產生了更長周期的綁定,優化成本控制,逐漸盈利。

            從流量通路差異對騰訊與快手游戲直播戰局推演

            東方證券分析稱,快手流量通路主要為:短視頻給直播間導流。

            當前快手游戲主播大多都為內部培育,主播開播數增長迅猛??焓钟螒蛑鞑ラ_播數量=斗魚+虎牙+企鵝電競總和。

            如任由虎牙、斗魚單打獨斗,按當前快手主播趨勢發展,很可能未來三五年快手將統領游戲直播賽道。

            主播開播數增長迅猛,快手正在彎道超車:根據快手2019年的官方數據,其游戲直播 DAU 已突破 5100 萬 ;2020年半年報數據顯示,快手直播日活 1.7 億,快手游戲短視頻日活 9000 萬+。

            在活躍主播數方面,快手領先于騰訊游戲直播集團:日度活躍主播數作為內容量先行指標預示著快手游戲直播在 2018 年開始后來居上,龐大的主播體量大大增強了孵化出“黑馬”頭部主播的概率。

            快手能為游戲主播導流,這對于沒有在虎牙、斗魚等老牌游戲直播平臺形成流量積累的新興主播來說具有非常大的吸引力。

            不過虎魚若能成功合并,流量天花板將被抬升:

            1、母公司騰訊當前已逐漸在游戲內內置虎魚直播內容進行導流,頭部游戲單體MAU已高于虎牙+企鵝電競MAU之和,用戶端增量明顯。2、如有機會幫助虎魚收束獨家主播短視頻內容至自有平臺,能避免此前虎魚獨家直播主播在短視頻內容上為他人做嫁衣的情況發生。3、微信體系內無論視頻號還是直播都亟需內容,如后期虎牙、斗魚內容能與體內流量貫通,無論對于騰訊體系下主播吸引力,還是對微信直播、視頻號高質量內容提升都有極大幫助。

            虎牙、斗魚、企鵝電競合并正在接受反壟斷審核,一旦合并成功,高流量平臺具備更大優勢來應對快手沖擊。

            目前快手游戲短視頻內容有極大比例來自于騰訊嫡系獨家簽約主播。東方證券分析稱,一旦游戲短視頻內容權限被收束,快手或損失 15%-20%的游戲內容流量。

            商業化:游戲直播平臺變現能力加強,虎魚強于快手

            東方證券在商業化方面對幾大平臺進行分析,得出快手游戲直播相對變現較弱的結論。

            從監測數據來看,快手游戲區禮物總價值,人均禮物價值均低于斗魚、虎牙:各平臺游戲直播流水占總流水比重有較大差異,企鵝電競占比最高,快手占比最低,約占5%。

            究其原因,東方證券分析稱:

            一方面跟用戶低齡化有關,結構使其付費能力偏弱;另一方面跟“掛榜”這一變現模式較少在游戲區展開有關。

            快手主播在其他主播的直播間大量刷禮物,刷到送禮榜單的前列,這種行為被稱為“掛榜”,以此來獲得直播間用戶的關注。東方證券估計,掛榜動機帶來的流水占比約為15%。

            東方證券還表示,虎牙、斗魚的變現在持續優化。

            此前游戲直播賽道變現能力遠弱于秀場賽道,且成本端面臨著高昂簽約費的壓力,平臺虧損嚴重。近年,一方面禮物類型豐富度加強,且隨著公會、平臺運營,通過游戲向秀場導流方式強化變現;另一方,對主播捆綁力度加強,抑制簽約費激增。

            另外,東方證券分析稱,游戲直播變現手段也在強化,主要通過兩種模式:

            一是游戲主播向秀場主播導流。

            游戲主播查房秀場主播:查房在直播平臺的含義為跟其他主播連麥,起到了給連麥主播導流的作用。公會內部給流量型游戲主播 KPI,需要其查房秀場主播,強化公會內部變現能力。下播后導流秀場權重強化:早期,觀看直播結束后,平臺傾向于給用戶導流向他喜愛的這一游戲的其他主播;而當前,平臺官方會給與不小流量權重給秀場直播間,強化平臺內變現能力。

            二是抽獎禮物增強游戲主播變現手段,當前合規化。

            虎牙17年Q4率先上線了幸運禮物,斗魚18年Q4上線幸運寶藏功能。

            從斗魚幸運寶藏上線后的四個月到 2019 年 3 月底,幸運禮物滲透數(使用人數/總人數)為 40%,使用率(幸運禮物個數/總禮物數)為 70%,斗魚在四個月中共 17 億收入,幸運禮物 2.6 億,占據總收入的 15%,成為收入的最大板塊。

            平臺內用戶付費意愿明顯增強,2019 年 Q1 斗魚凈利潤和經營性現金流扭虧為盈。


            日本16岁RAPPER
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